Pana — Revenue Growth Plan

Diagnostico de Revenue

Estado actual por proveedor y tendencias Feb → Mar → Abr 2026

💸

53%

Uniteller — Remesas + FX

$19,209

Fees $10,067 + FX $9,142 · 2,933 txns

Ticket prom: $375Spread: 0.83%

💳

21%

Card Interchange — MasterCard

$7,532

5,211 txns · ~$502K vol · Solo US

Ticket prom: $96~$1.44/txn

🌐

18%

Bridge — Crypto On/Off Ramp

$6,321

3,105 txns · $2.9M vol · Global

On-Ramp: $4,441 (70%)Ticket: $934

🪙

5%

Coinflow — Fees

$1,800

Global · Nuevo proveedor

🌧️

5%

Rain — Visa Virtual + FX

$1,736

$126.5K vol · Global · Solo virtual

FX: $1,064Interchange: $886

📊

Usuarios Activos (30d)

4,688

US: 4,329 · Global: 2,125 · Overlap: 1,766

US 67%Global 33%

Tendencia Revenue por Stream — Feb / Mar / Abr (Proyectado)

Abril MTD — Al 10 de Abril

Run rate actual: $1,377/dia. Se necesitan $2,061/dia para llegar a $55K.

Stream	MTD	Budget	% Alcanzado	Status
Remittance Fees	$4,101	$14,300	29%	Desacelerando
FX Gain	$3,818	$14,500	26%	Desacelerando
Card Interchange	$2,776	$7,200	39%	On track
Bridge	$2,061	$9,200	22%	Por debajo
Coinflow + Other	$716	$3,400	21%	Cayendo
Rain	$302	$4,100	7%	Critico
TOTAL	$13,774	$52,700	26%

Producto US — Migrantes en USA

✓ Tarjeta fisica + virtual (MasterCard)

✓ Card Interchange → revenue por swipes

✓ Uniteller → remesas + FX gain

4,329 usuarios activos

Producto Global — Crypto

✓ Solo tarjeta virtual (Visa Rain)

✓ Bridge → On/Off Ramp crypto

✓ Coinflow → fees

✓ Rain → Visa + FX cross-border

2,125 usuarios activos

Palancas de Crecimiento

5 palancas estrategicas para cerrar el gap de $13,682. Click para ver acciones detalladas.

1

Remesas + FX (Uniteller)

53% del revenue — La columna vertebral — Validado con data real

+$2,719 — $2,919

Impacto validado

▼

Datos reales BigQuery — Abril vs Marzo 2026

Cargando...

Usuarios activos Mar: 1,422

Txns Mar: 3,995

TPV Mar: $1,512,799

Avg ticket: $379

Revenue/txn: $6.21 ($3.35 fee + $2.86 FX)

Txns/user: 2.8/mes

Abril MTD (10d): $499,458

Proy. Abril: $1,498,374 (-1% vs Mar)

🌎 Datos por Corredor — Marzo vs Abril 2026

Desglose Uniteller por pais destino con campana propuesta

Corredor	Users Mar	Txns Mar	TPV Mar	Avg Ticket	Rev/Txn	Txns/User	Apr MTD	Proy. Abr	Δ vs Mar
🇩🇴 Rep. Dominicana	680	1,920	$523,000	$272	$6.08 ($3.35f + $2.73fx)	2.8	$172,590	$517,770	-1.0%
🇲🇽 Mexico	410	1,148	$291,000	$253	$6.44 ($3.35f + $3.09fx)	2.8	$96,030	$288,090	-1.0%
🇬🇹 Guatemala	105	246	$82,000	$333	$6.78 ($3.35f + $3.43fx)	2.3	$27,060	$81,180	-1.0%
🇭🇳 Honduras	90	224	$74,000	$330	$3.35 (fee only, USD)	2.5	$24,420	$73,260	-1.0%
🇨🇴 Colombia	80	185	$54,000	$292	$11.96 ($3.35f + $8.61fx)	2.3	$17,820	$53,460	-1.0%
🇸🇻 El Salvador	42	98	$14,000	$143	$3.35 (fee only, USD)	2.3	$4,620	$13,860	-1.0%
🌎 Otros	~50	174	$475,799	$2,734	~$5.50	3.5	$156,918	$470,754	-1.1%
TOTAL	1,422	3,995	$1,512,799	$379	$6.21	2.8	$499,458	$1,498,374	-1.0%

🇩🇴 Rep. Dominicana — Campana de Volumen

Prioridad: ALTA

Estrategia

FX Spread +0.10% (0.73% → 0.83%)

El corredor mas grande (35% TPV). Spread MUY bajo vs mercado (0.84% Xoom). Subir 10bps es invisible al usuario pero genera $523/mes permanentes.

Reward

No aplica (spread optimization)

En DR la palanca es margen, no incentivo. La base es leal (2.8 txns/user). Complementar con reactivacion organica de churned DR users.

Forecast

Budget: $0

Revenue extra: +$523/mes

Target txns: +0 (margen)

ROI: Infinito

🇲🇽 Mexico — Campana de Referrals + Spread

Prioridad: ALTA

Estrategia

FX +0.10% + Referral push via Banamex

Spread actual (1.06%) esta MUY por debajo del mercado (3.03%). +0.10% genera $291/mes. Ademas, Banamex +60% growth = momentum natural para referrals. Meta: 50 nuevos usuarios.

Reward

$10 por referral exitoso

Referral que haga 1ra txn de min $50. Revenue por usuario nuevo: $13.40/txn x 2.8 txns = $37.52/mes. ROI del referral: 3.75x en 1er mes.

Forecast

Budget: $500

Revenue extra: +$961/mes

Target: 50 referrals

ROI: 1.9x

🇬🇹 Guatemala — Campana de Frecuencia

Prioridad: MEDIA

Estrategia

Aumentar frecuencia de 2.3 a 2.8 txns/user

Base estable de 105 users. Spread de 1.05% en linea con mercado (0.92%). La oportunidad no es margen ni adquisicion — es hacer que cada usuario envie una vez mas al mes.

Reward

$3 bonus en 2do envio del mes

Trigger: usuario ya envio 1 vez en abril → push "Envia de nuevo y recibe $3 de bonus". Revenue por txn extra: $6.78. Costo: $3. Profit neto: $3.78/txn.

Forecast

Budget: $150

Revenue extra: +$339/mes

Target: +50 txns

ROI: 2.3x

🇨🇴 Colombia — Campana de Adquisicion Agresiva

Prioridad: ALTA (mayor ROI)

Estrategia

Escalar base de 80 a 130+ usuarios

Colombia tiene el mayor revenue/txn ($11.96) de todos los corredores. FX spread de 2.15% genera $8.61/txn en FX solo. Es 3x mas eficiente que DR por dolar movido. Base chica = oportunidad enorme.

Reward

$10 referral + $0 fee en 1er envio

Costo por adquisicion: ~$13.35 ($10 referral + $3.35 fee waived). Revenue en 1er mes: $11.96 x 2.3 = $27.51. ROI: 2.1x desde el primer mes.

Forecast

Budget: $500

Revenue extra: +$1,038/mes

Target: +50 usuarios

ROI: 2.1x

🇭🇳 Honduras — Corredor USD (sin FX)

Prioridad: MEDIA-BAJA

Estrategia

Negociar revenue share con Uniteller

Corredor dolarizado — revenue solo de fee ($3.35/txn). No hay FX gain posible. Con $74K/mes de volumen, hay leverage para pedir 10-15bps de revenue share por crecimiento.

Reward

Sin campana de reward

A $3.35/txn el ROI de rewards no justifica la inversion. Mejor invertir en corredores con FX margin. Mantener base organica y negociar mejores terminos.

Forecast

Budget: $0

Revenue extra: $0

Accion: Negociacion

Potencial: +$74-111/mes

🇸🇻 El Salvador — Corredor USD (sin FX)

Prioridad: BAJA

Estrategia

Mantener — no invertir

$14K/mes TPV, solo $3.35/txn revenue. Demasiado pequeno para justificar campana. Dejar crecer organicamente y redirigir budget a Colombia/Mexico.

Reward

Sin reward

N/A

Forecast

Budget: $0

Revenue extra: $0

Accion: Crecimiento organico

Potencial: Minimo

🎯 Resumen Campana Uniteller por Corredor

Corredor	Tipo Campana	Reward	Budget	Revenue Extra	ROI
🇩🇴 DR	Spread optimization	N/A (margen)	$0	+$523/mes	∞
🇲🇽 Mexico	Spread + Referrals	$10/referral	$500	+$961/mes	1.9x
🇬🇹 Guatemala	Frecuencia	$3 bonus 2do envio	$150	+$339/mes	2.3x
🇨🇴 Colombia	Adquisicion agresiva	$10 ref + $0 fee 1er envio	$500	+$1,038/mes	2.1x
🇭🇳 Honduras	Negociacion Uniteller	N/A (USD)	$0	+$74-111*	Negociar
🇸🇻 El Salvador	Mantener	N/A (USD)	$0	$0	N/A
TOTAL CAMPANA UNITELLER			$1,150	+$2,861 - $2,971/mes	2.5x - 2.6x

* Honduras y El Salvador son corredores USD sin FX margin. Revenue potencial depende de negociacion de revenue share con Uniteller.
Insight clave: Colombia tiene el mejor ROI por usuario ($11.96/txn vs $6.08 en DR). Cada $1 invertido en adquisicion Colombia genera 2.1x vs 1.3x en Mexico. Priorizar Colombia maximiza revenue por dolar invertido.

1. FX Spread Optimization +0.10% — EJECUTAR HOY

Ajustar spread solo en los 2 corredores de alto volumen: DR (0.73%→0.83%) y Mexico (1.06%→1.16%). Juntos representan el 73% del TPV de Uniteller — un +0.10% es imperceptible para el usuario en un envio de $379 pero genera $814/mes permanentes sin gastar un centavo.

+$814/mes permanenteBudget: $0ROI: Infinito

Corredor	Rate actual	Nuevo rate	Vol mensual	Extra/mes
DR	0.73%	0.83%	$523K	+$523
Mexico	1.06%	1.16%	$291K	+$291

Por que NO Colombia ni Guatemala:
• Colombia ya tiene el spread mas alto (2.15%) — subirlo puede explicar por que la base es tan chica (~80-100 users). Cada usuario perdido aqui duele mas. Extra de subirlo: solo $54/mes.
• Guatemala tiene base pequena ($82K vol) — el riesgo de afectar conversion no justifica $82/mes extra.
• Honduras y El Salvador son corredores USD — no hay FX gain posible.
En DR y Mexico el volumen es tan alto ($814K combinados) que +0.10% es ruido estadistico para el usuario.

2. Reactivacion Organica de Inactivos (Push + SMS, sin waiver)

100 usuarios churned identificados en BigQuery (Oct 2025 — Feb 2026). Avg $2,760 vol/usuario, 2.8 txns/usuario. Estrategia por tiers de prioridad — a 30% conversion = 30 usuarios reactivados × $17.39 revenue/user = +$522/mes. El fee es solo $3.35/txn — regalarlo no es incentivo. Mejor invertir en comunicacion directa segmentada.

+$522Budget: $80 (comms)ROI: 6.5x

Tier	Cohort	Users	Avg Vol	Prioridad
TIER 1	Feb 2026	27	$2,703	Alta — 1 mes inactivo
TIER 2	Ene 2026	27	$2,842	Media — 2 meses
TIER 3	Dic 2025	18	$2,747	Baja — 3 meses
TIER 4	Oct-Nov 2025	28	$2,813	Minima — 4-5 meses

Mensajes segmentados por corredor:
• DR (volumen): "Tu familia te espera — envia hoy a RD"
• Mexico (momentum): "Ya somos el #1 para envios a Mexico via Banamex"
• Colombia (FX): "El mejor tipo de cambio para Colombia — envia ahora"
• CSV con 100 customer IDs por tier listo para Customer.io (churned-uniteller-users.csv)

3. Adquisicion Agresiva — Corredor Colombia

Colombia tiene el FX rate mas alto (2.15%) — cada txn genera $12.90 FX + $9.27 fee = $22.17 de revenue. Es 3x mas eficiente que DR por dolar movido. Base actual pequena (~80-100 users via Bancolombia y Davivienda). Costo de adquirir: $10/referral. ROI positivo desde la primera transaccion.

+$400-600Budget: $500ROI: 2.2x inmediato

Mensaje: "El mejor tipo de cambio para Colombia + $0 comision en tu primer envio"
Canales: Push + Email + SMS (triple touch — base pequena, maximizar conversion)
Banking partners: Bancolombia (+44% growth), Davivienda (+38% growth)

4. Push Referrals Mexico via Banamex

Mexico es el corredor con mayor crecimiento (+54%). Banamex crecio 60% y es el banco estrella. Cada txn Mexico genera $13.40 (fee + FX al 1.06%). El momentum natural hace que referrals conviertan mejor aqui. Meta: 50 nuevos usuarios.

+$670Budget: $500ROI: 1.3x

5. Segundo Envio Gratis — Solo para usuarios reactivados

Solo aplica a los ~30 usuarios que se reactiven de la Accion 2. Trigger automatico 48-72hrs post-primera txn. Objetivo: crear habito de frecuencia (pasar de 1 txn a 2+/mes). No se aplica a usuarios activos para evitar canibalizacion.

+$313Budget: $360ROI: ~1x + recurrencia

Resumen Palanca 1 — Numeros Reales

Accion	Costo	Revenue	ROI
FX Spread +0.10% (DR + Mexico)	$0	+$814/mes	Infinito
Reactivacion organica (100 users)	$80	+$522	6.5x
Adquisicion Colombia	$500	+$400-600	2.2x
Referrals Mexico/Banamex	$500	+$670	1.3x
2do envio (solo reactivados)	$360	+$313	~1x
TOTAL	$1,440	+$2,719 - $2,919	1.9x - 2.0x

Mejor dia para campanas: Viernes (avg $477K US TPV vs $269K otros dias). Budget reducido de $4,100 a $1,410 con revenue neto positivo real.

2

Card Interchange — Suscripciones

21% del revenue — Producto US · MasterCard

+$2,600 — $4,000

Impacto estimado

▼

Campana "Suscribete con Pana"

Push a 4,329 usuarios US: activa Netflix ($15.49), Spotify ($11.99), Apple ($9.99), Disney+ ($13.99), YouTube Premium con tu tarjeta. Social proof con datos reales.

+$1,000-1,500Budget: $500

Cashback 3% en Suscripciones

Primera suscripcion activada tiene 3% cashback por 30 dias. 500 usuarios × $13/mes = $6,500 vol adicional = ~$97 interchange + efecto recurrente.

+$800-1,200Budget: $1,200

Reactivacion de Tarjeta

Usuarios con tarjeta que no la han usado en abril → "Tu tarjeta te extrana — usala hoy y gana cashback"

+$500-800Budget: $300

Top-of-Wallet Campaign

"Haz de Pana tu tarjeta principal" — educacion + beneficio. Cada usuario que cambie su tarjeta predeterminada genera revenue recurrente.

+$300-500Budget: $200

3

Bridge — Crypto On-Ramp

18% del revenue — Producto Global

+$2,100 — $3,200

Impacto estimado

▼

Push en Dias Verdes del Mercado

Notificacion cuando BTC/ETH suban +3% en 24h: "El mercado esta subiendo — compra ahora con la mejor tasa". FOMO = conversion.

+$1,000-1,500Budget: $300

Fee Reducido On-Ramp (1 semana)

Reduccion temporal del fee por 1 semana para generar volumen. El volumen adicional compensa la reduccion del margen.

+$800-1,200Budget: $800

Campana Top-up Coinbase

"Recarga tu Coinbase desde Pana mas rapido y con mejor rate." Targeting usuarios con top-ups previos.

+$300-500Budget: $200

4

Rain + Coinflow

10% del revenue — Producto Global · Activacion

+$1,100 — $1,800

Impacto estimado

▼

Activacion Visa Virtual Rain

Push a usuarios Global con tarjeta Visa sin usar: "Tu tarjeta virtual esta lista — usala para compras online". Rain al 7% del budget es critico.

+$500-800Budget: $300

Coinflow Reactivacion

Campana a usuarios que usaron Coinflow en Feb/Mar pero no en Abril.

+$300-500Budget: $200

Cross-sell Global → US

Usuarios Global que NO usan remesas → "Sabias que puedes enviar dinero a tu familia?" 1,766 usuarios con overlap = potencial de cross-sell.

+$300-500Budget: $200

5

Referral Program General

Adquisicion — Ambos productos

+$1,000 — $1,500

Impacto estimado

▼

Programa Referral Agresivo

$5-10 por cada usuario nuevo que haga su primera transaccion (remesa, crypto o tarjeta). Ambos reciben incentivo. Target: 100-150 usuarios nuevos transaccionales en abril.

+$1,000-1,500Budget: $1,500

Budget & ROI

Inversion total: $9,800 para generar entre $12,100 y $18,000 adicionales.

Distribucion del Budget — $9,800

$3,500

$2,700

$1,500

$1,300

$800

Subsidio comisiones/fees

Cashback e incentivos

Referral rewards

SMS + Push + Email

Diseno creativos

ROI Conservador

1.24x

Inviertes $9,800 → Generas $12,100

ROI Esperado

1.53x

Inviertes $9,800 → Generas $15,000

ROI Agresivo

1.84x

Inviertes $9,800 → Generas $18,000

Budget por Palanca

Palanca	Budget	Conservador	Agresivo	ROI
Remesas + FX	$4,100	+$5,300	+$7,500	1.3x — 1.8x
Card Interchange	$2,200	+$2,600	+$4,000	1.2x — 1.8x
Bridge Crypto	$1,300	+$2,100	+$3,200	1.6x — 2.5x
Rain + Coinflow	$700	+$1,100	+$1,800	1.6x — 2.6x
Referral	$1,500	+$1,000	+$1,500	0.7x — 1.0x
TOTAL	$9,800	+$12,100	+$18,000	1.2x — 1.8x

Timeline de Ejecucion

Plan de lanzamiento para las 3 semanas restantes de abril.

11-13 Abril — Preparacion

Data + Segmentacion + Creativos

Extraer segmentos en BigQuery, preparar listas en Customer.io, disenar creativos y copies de todas las campanas.

14 Abril — Lanzamiento Ola 1

Reactivacion Remesas + Reactivacion Tarjeta

Push + email a usuarios dormidos. Mayor impacto inmediato porque apuntan a usuarios que YA conocen el producto.

15 Abril — Lanzamiento Ola 2

Suscripciones + Referral Program

Campana "Suscribete con Pana" a 4,329 usuarios US. Activacion del programa de referidos.

16 Abril — Lanzamiento Ola 3

Bridge + Rain + Coinflow (Global)

Campanas para producto Global: push On-Ramp crypto, activacion Visa Rain, reactivacion Coinflow.

18 Abril — Evento

"Dia de Remesa Sin Comision"

Fee $0 por 24 horas. Volumen masivo. El FX gain compensa la perdida de fees. Countdown para urgencia.

21 Abril — Revision

Analisis de Primera Semana

Revisar metricas. Doblar inversion en lo que funcione, cortar lo que no. Ajustar copies y audiencias.

22-25 Abril — Optimizacion

Segunda Ola + "Segundo Envio Gratis"

Relanzar a no-convertidos. Activar promo segundo envio del mes. Push a usuarios sin respuesta.

28-30 Abril — Cierre

Push Final "Ultimos Dias"

Urgencia: "Ultimo dia para aprovechar tu beneficio". Todas las palancas. Empujon final de volumen.

KPIs a Monitorear

Metricas clave para tracking semanal durante abril.

Metricas de Revenue

$55K

Meta Revenue

$2,061

Run Rate Meta

$1,377

Run Rate Actual

+50%

Aceleracion Necesaria

Metricas de Activacion

4,688

Usuarios Activos

$8.84

ARPU Meta

2,933

Txns Remesas/Mes

5,211

Txns Tarjeta/Mes

KPIs por Campana — Tracking Semanal

KPI	Semana 1	Semana 2	Semana 3	Meta Final
Revenue total vs meta	$22K	$37K	$55K	$55,000
Usuarios reactivados (remesas)	50	120	200+	200+
Nuevas suscripciones activadas	100	300	500+	500+
Referidos nuevos	20	60	100+	100+
Run rate diario	$1,600	$1,900	$2,200	$2,061+
CAC por canal	Medir	Optimizar	Escalar	Minimizar

Forecast de Escenarios

Tres escenarios posibles para cierre de abril segun ejecucion de la estrategia.

Proyeccion de Revenue — Abril 2026

Sin Accion

$41,318

-10% vs Marzo

RIESGO: Retroceso

Conservador

$53,418

+16% vs Marzo

CERCA: 97% de meta

Agresivo

$59,318

+29% vs Marzo

META SUPERADA: 108%

Forecast por Stream

Stream	Feb	Mar	Sin Accion	Conservador	Agresivo
Remittances	$10,692	$13,300	$12,300	$15,300	$16,800
FX Gain	$9,396	$12,670	$11,454	$14,454	$15,954
Card Interchange	$7,537	$8,870	$8,327	$10,927	$12,327
Bridge	$9,130	$7,142	$6,183	$8,283	$9,383
Coinflow	$2,432	$2,204	$1,014	$1,814	$2,214
Rain	$1,390	$1,535	$906	$1,506	$1,506
Other	$194	$342	$1,134	$1,134	$1,134
TOTAL	$40,772	$46,064	$41,318	$53,418	$59,318

Corredor	Vol/mes	Tu spread total	Est. Uniteller toma	Tu margen (FX gain)	Service fee/txn	Revenue total/txn
🇩🇴 DR	$523K	~1.05%	~0.32%	0.73%	$3.48	$10.28
🇲🇽 Mexico	$291K	~1.40%	~0.34%	1.06%	$3.35	$7.35
🇬🇹 Guatemala	$82K	~1.40%	~0.35%	1.05%	$3.40	$6.90
🇨🇴 Colombia	$54K	~2.55%	~0.40%	2.15%	$3.50	$12.90
🇭🇳 Honduras	$74K	0% (USD)	N/A	0%	$3.35	$3.35
🇸🇻 El Salvador	$14K	0% (USD)	N/A	0%	$3.35	$3.35

Corredor	Tu spread	Xoom	Wise	Remitly	Western Union	MoneyGram	Prom. mercado	Posicion
🇩🇴 DR	0.73%	0.22%	—	~2.5%	2.82%	1.10%	0.84%	Competitivo
🇲🇽 Mexico	1.06%	-0.24%	0.03%	3.38%	1.90%	0.76%	3.03%	Muy barato
🇬🇹 Guatemala	1.05%	0.60%	—	2.16%	1.03%	0.81%	0.92%	En linea
🇨🇴 Colombia	2.15%	2.79%	0.00%	1.47%	2.69%	2.12%	~2.2%	En linea

Corredor	Take actual (est.)	Take propuesto	Reduccion	Compromiso de Pana
DR	~32 bps	~22 bps	-10 bps	+15% volumen en Q3
Mexico	~34 bps	~24 bps	-10 bps	+20% volumen en Q3
Guatemala	~35 bps	~20 bps	-15 bps	+45% volumen en Q3
Colombia	~40 bps	~20 bps	-20 bps	+200% volumen en 6 meses

Concepto	Tasa	Monto USD	Notas
Spread total (user vs mid)	—	—	—
Est. Uniteller toma	—	—	Estimado ~20-40 bps
Tu margen FX (Pana)	—	—	Lo que te queda
+ Service fee	—	—	Fee fijo por txn
Revenue total por txn	—	—

Revenue Growth $55K

Diagnostico de Revenue

Abril MTD — Al 10 de Abril

Palancas de Crecimiento

Budget & ROI

Timeline de Ejecucion

KPIs a Monitorear

Forecast de Escenarios